Mittwoch, 11. Juli 2007
Zu Gestern
Eines Tages unterhielt ich mich mit Lawrence J. Doolin, dem Filialdirektor der Fidelity Mutual. Larry hat im Versicherungswesen bedeutende Reformen eingeführt, und er gehört zu den besten Verkaufsanalytikern, die ich kenne. Er sagte: "Frank, ich habe herausgefunden, dass es mit einem Vertreter, der zuviel Zeit auf alte Interessenten verwendet, todsicher bergab geht.«
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